S2W가 일본 현지 법인 설립 기념 행사를 진행하고 있다./제공=S2W

국내 정보보호 업계가 동남아와 일본을 거점으로 해외 진출 보폭을 넓히고 있다. 공적개발원조(ODA) 사업을 통해 국가 단위 사이버 대응 체계를 수출하기도 하고 현지 법인을 세워 해외 공공·민간 시장을 직접 공략하는 방식이다.

24일 업계에 따르면 한국인터넷진흥원(KISA)은 한국국제협력단(KOICA)이 추진하는 2560만 달러 규모의 '필리핀 국가사이버안전센터 구축 사업' 수행기관으로 선정돼 사업에 착수했다. 사업은 올해 하반기부터 2029년까지 약 4년 간 진행된다.

이번 사업에는 KISA를 중심으로 에어키, 파이오링크, 한국통신인터넷기술이 컨소시엄으로 참여한다. 필리핀 현지에 국가사이버안전센터 구축을 지원하고, 정보보호 관리체계 수립, 사이버 위협 대응체계 구축, 전문인력 양성체계 마련 등 국가 차원의 사이버 위기 대응 기반을 종합적으로 지원하는 내용이 골자다.

눈에 띄는 점은 국내 보안 기업의 해외 진출 방식이 단순 솔루션 판매를 넘어 '국가 보안 운영 모델' 수출로 확대되고 있다는 점이다.

특히 파이오링크는 키르기스스탄에 이어 두 번째 국가급 사이버 보안 컨트롤타워 구축 프로젝트를 맡았다. 국내 보안 기술과 관제 경험, 정책·제도 설계 역량까지 묶어 해외 정부의 보안 체계를 구축하는 방식이다.

ODA 사업은 국내 보안업계 입장에서도 의미가 작지 않다. 개별 기업이 단독으로 진입하기 어려운 신흥국 공공 보안 시장에 정부·공공기관과 함께 들어갈 수 있고, 초기 컨설팅과 체계 구축 단계부터 참여해 향후 관제·인프라·보안 장비 수요로 연결될 수 있어서다.

필리핀처럼 공공과 민간에서 모두 사이버 위협 대응 수요가 커지는 국가에서 한국형 보안 모델을 현지에 안착시키는 계기가 될 수 있다.

이상중 KISA 원장은 "디지털 전환이 가속화될수록 국가 차원의 사이버 위기 대응 역량 확보는 각국의 주요 정책 과제로 부상하고 있다"며 "이번 사업을 통해 국내 정보보호 기업의 우수한 기술력이 해외로 진출할 수 있도록 적극 지원하겠다"고 말했다.

일본 시장을 겨냥한 현지 밀착형 전략도 본격화하고 있다. 빅데이터 분석 AI 기업 S2W는 전날 일본 도쿄에서 기자간담회와 개소식을 열고 일본 현지 법인 출범을 공식화했다. 일본 정부기관과의 재계약 성과를 바탕으로 현지 고객 지원 체계를 강화하고, 공공과 민간을 동시에 공략하겠다는 계획이다.

S2W는 지난 3월부터 일본 정부기관과 기존보다 3.5배 이상 규모로 증액된 재계약을 체결한 바 있다. 이번 법인 설립은 일본 시장에서 확보한 레퍼런스를 토대로 영업과 기술 지원, 파트너십 확대를 현지에서 직접 수행하겠다는 성격이 강하다. 공급망 보안과 사이버위협 인텔리전스(CTI), AI 기반 데이터 분석 등 자사 주력 분야를 앞세워 일본 시장 수요를 흡수하겠다는 전략이다.

서상덕 S2W 대표는 "일본은 사이버안보, 정보보안, AX 등 당사 주력 영역 전반에 대한 현지 수요 역시 견조하게 증가하고 있다"며 "일본법인을 S2W의 글로벌 성장을 견인하는 핵심 축으로 발전시킬 것"이라고 말했다.

이인애 머니투데이방송 MTN 기자